楼市利好政策逐步发酵，购房者入市的节奏加快，随着置业需求的改变，迎来改善潮。

置换人群都“偏爱”摇新房

核心板块更受欢迎

(资料图)

家住滨江区的王女士，大学毕业后来到杭州，现在正在自主创业，2016年买入了官河锦庭建面约90方的房子，从此定居这座城市。随着居住要求的提升，也考虑到生活环境和氛围等各方面因素，王女士想要到核心区域置换一套130方左右的房子。

选择在今年置换，王女士也有自己的考量。

“疫情之后其实很多人都在观望，最近的楼市比较稳定，而且政策都是利好，反正都是要置换的，我觉得现在是比较好的时机。我估算过，目前我们小区的成交价差不多是近几年内的平均值，再往上调整的空间相对有限。”

“买房子我比较看重地段和未来的发展潜力，既然要换，就换到江对面去，比如钱江新城板块。之前我去看过潮观揽月轩、天澜美境等楼盘，但是户型偏大，我的预算在800万左右，等这套房子卖出后再看看板块内的其他新房，目前暂时不考虑二手房。

据王女士透露，官河锦庭这套房子刚挂出去不久，就已经有两个人来询价了，但压价压的比较厉害，才没有最终成交。

另外，东新园小区的业主张女士也打算置换改善，而且一换就是两套。

张女士名下的两套房子都是老小区，除了东新园外，还有一套在铁佛寺社区。张女士告诉我们：“当初是为了儿子上文一街小学才买这里的，目前儿子已经初二了，想着趁现在政策利好时，赶紧置换。”

对于东新园的房子，张女士表示，小区挺大也挺好，但装修比较旧，如果重新装修还要几十万，很不划算，索性也挂了出去，如果有意向买家，价格能谈。

至于买哪个板块，张女士说：“我们家考虑在目前所住的小区周边买一套，有条件的话再给儿子买一套。我们能接受的单价在4万/平左右，对于板块也没有硬性要求，不要太远就可以，之前铁路北的几个项目都去看过了，只是当时没有名额。”

张女士也透露，次新房价格太高，更加愿意去摇新房。

二手房带看增长商圈向改善蔓延

不少刚需房东着急腾出房票去改善

据杭州贝壳研究院数据显示，3月份网签单量达10828套，环比2月增长46%，同比增长112%，也达到自2021年4月以来，连续24个月的网签最高值。3月份，随着刚需成交回落及改善客户上场，140方以上大面积及300-400万，500万以上高总价成交占比均有明显提升。从3月份的数据来看，带看增长商圈向改善蔓延，成交由刚需向改善推进，大面积、高总价成交占比提升。

_{图片来源于贝壳研究院}

改善购房比例的上升，同时也带动着刚需产品的成交。

4月19日晚上7点左右，我们来到丁桥我爱我家门店，店内工作人员说：“现在80-90方的房源比较好卖，很多人都想要置换，腾出房票去买更大的。近期成交了一套玺之湾89方的房子，房东就是想要去买其他地方的大户型。”

她告诉我们，政策对于成交有一定的推动作用，现在的政策对于改善置换的购房者很友好，不少房东都表示，现在不论各方面都利好，换房比较合适。

有业主透露，某小区有房东摇到新房，着急脱手，在价格上让利也有了更大的空间，从而促进成交。

新房市场，大户型购买热情高

购房者：改善更想要一次到位

在核心板块，产品以大户型为主，购房者的购买热情也比较高。成交呈现U字分布，一方面350万以下刚需商品住宅成交4419套，连续两个月占比60%，另一端，700万以上改善住宅成交1496套，环比上涨206%。

申花板块的馥香园，户型175方起步，4次开盘的中签率均在13%以内。

钱江新城二期的潮映万象轩，起步户型为208方，本次开盘120套，吸引了1190组家庭参与登记，中签率为10.08%。

奥体板块的江斓映象府，建面约147-199方，在首开选房时，房源面积段均为199方的5号楼率先售罄。

需求推动供给，购房者的需求旺盛，大户型才会成为趋势。

近期想要换房的刘先生表示：“我们家里人多，现在住的房子是120方，每个空间都利用到了极致，但住起来也很局促。换房太麻烦了，我们置换想要买170方以上的，一次到位。现在市场上大户型很多，但核心区域‘竞争’也大，近期准备摇号，希望能早点摇中。”