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其实我们在终端市场摸爬滚打过几年的家人，通过对本地市场或异地市场的观察都应该能发现一些规律，无论是县城还是乡镇，我们到一个新的市场一定会想方设法打听出生意最好的几家，而且会拿出大部分精力想方设法搞定这几家重点客户，为什么要先抓重点客户呢？因为重点客户强大的影响力能够辐射并影响周围市场，重点客户在当地患者多，其用药习惯会被患者口口相传，这样就会倒逼周围的的同行不得不改变用药习惯，从而让我们更容易开发周围市场。如果我们把这些重点客户进行分类，就会发现市场上生意最火的就两类诊所，一个是儿科，一个是疼痛，几乎每个乡镇，每个县城都有这类生意火爆，看病排队的诊所。我们来分析一下，这两类诊所之所以火爆，其实就是抓住了两类人群，一老一小，这两类人群都有一个共性，就是免疫力较弱，再一个病原非常广泛，非常丰富这类门诊为什么容易爆？第一类，先说疼痛。像老年人你要给他搞疼痛，一搞就能有效果，搞好了以后呢，你不用要求她给你宣传，她们走到哪就给你传到哪，因为老年人她不需要工作，平时没事就是跟几个老姐妹，老伙计唠嗑，聊着聊着就把你传播出去了，一个带一个越搞越火。第二类、儿科。这个小孩身体发育不成熟，一年四季当中只要气候变动，有很多这个多发病，各种问题就会出现，另外对于孩子，家长也舍得花钱，大夫也容易引导，从常见病里边，可以去筛选一部分给孩子调脾胃，消积食，助长增高，调体质，增强免疫力等等。另外孩子跟老人这两个群体，一是好得病，二就是他们的这个问题好解决，再一个呢，就是很容易出现口碑，很容易能够把口碑做起来，像有些搞妇科的，它本来就是一个比较隐晦私密的疾病，说都不好意思说，就是你治好了，她也很难去给你到处宣传。但是像搞儿科，大老远的，她知道这家诊所好，她就愿意跑十几里地过来，然后宝妈之间也非常愿意传播，女人带孩子就喜欢几个宝妈聚在一起叽里呱啦的聊，哎呀！我家孩子前几天发烧，吃药不行退不下去，急死我了，去某某诊所开了几天药，一吃就退烧了，特别灵，其她宝妈听了以后自然会受到影响，你看那些卖学习机的就深谙此道，天天让宝妈在朋友圈打卡嗮使用视频，嗮够几天奖励一个书包玩具啥的，用不了多久其她宝妈就一个接一个的买。回到开头，第三终端做那类产品最赚钱？我想各位不用我说，您心里已经有了答案。

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